Conoce a 3Büro, diseño y fabricación de muebles para oficinas, y grandes proyectos personalizados

Forbes México.
Conoce a 3Büro, diseño y fabricación de muebles para oficinas, y grandes proyectos personalizados

En el universo de empresas mexicanas especializadas en el diseño y la fabricación de muebles ergonómicos para oficinas y así crear espacios de trabajos productivos, destaca 3Büro, con sede en la ciudad de Puebla, donde se exhiben una amplia variedad de estilos y diseños de mobiliario. 

Para conocer más de 3Büro y su showroom de 600 m² distribuido en cuatro niveles, ubicado en la calle 25 Sur al 914 del barrio La Paz, Forbes dialogó con Gerardo Altieri Hidalgo, su director comercial y con Martín Muriel Carbonell, director financiero y de administración de la firma.

En los cuatro niveles de su sede en La Paz, se muestran además una vasta cantidad escritorios, sillas, soluciones de almacenamiento y estaciones de trabajo modulares, ya que la compañía se enfoca en combinar funcionalidad, estética y principios ergonómicos para optimizar el confort y la eficiencia de los entornos corporativos.

Sobre 3Büro, Muriel Carbonell explica que “el negocio se ha ido desdoblando en base a lo que hemos ido detectando, que son las necesidades, requerimientos y oportunidades que existen” para ellos y sus clientes.

Asimismo, añade que “hemos logrado una combinación de proveedores y fabricantes de mobiliario de diferentes partes de la república. Y por otra parte, fabricamos muebles de alto nivel de carpintería de escritorios ejecutivos, ademas del mobiliario más masivo, que puede ser de mucho nivel porque hay importados, italianos y también hechos en México”. 

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En el mismo sentido, subraya que en su oferta de mobiliario operativo masivo, ofrecen “escritorios, estaciones de trabajo, call centers, y mucho más, que distribuimos de diferentes productores y tenemos una parte de asociación como maquila, por ejemplo, hay un fabricante de metales en la ciudad de México que nos fabrica muchas estructuras, y nosotros hacemos las cubiertas, lo integramos el mueble, o sea tenemos una combinación muy amplia”.

Agrega el directivo que, “en el caso de todo lo que es sillería, sillones, y demás, prácticamente todo es importado. Hay grandes distribuidores que principalmente se encuentran en el norte del país, sobre todo en Guadalajara y Monterrey. No obstante somos distribuidores de las marcas más reconocidas y de las empresas más grandes, sobre todo en la zona aquí del sureste y Puebla. Entonces, 3Büro es un negocio que empezó vendiendo, comercializando muebles de oficina, que ha ido creciendo y desdoblándose conforme las necesidades del cliente y el mercado, que ha marcado las oportunidades”.

En la misma línea, sostiene que “es muy importante para nosotros, la relación precio calidad que tenemos, nuestros costos competitivos, ya que el componente del servicio es sumamente importante para nuestro segmento. Nuestra filosofía apunta a ayudar al cliente, que puede ser empresario, gobierno, o cualquier persona que necesite desarrollar un proyecto, para llevarlo de la mano desde el concepto y la creación, con todo lo que necesita, como la selección de materiales, definición de costos, y evaluar con ellos cuánto está dispuesto a invertir, etc”. 

Asimismo, Muriel Carbonell cuenta que “esa parte del servicio, de hacerles propuestas, renderizaciones, diseños especiales, nos ha funcionado muy bien y eso es algo que creo que nos hace un diferenciador con la competencia, porque en muchos casos otros competidores que existen a nivel regional o nacional, requieren ciertos montos para hacerte ciertos servicios, como en el caso de un render, por ejemplo. Nosotros lo hacemos para cualquier cliente que le vemos potencial y tenemos un stock muy grande después de tantos años de renders que podemos adaptar o reutilizar”.

Respecto de la forma de comercializar, Gerardo Altieri Hidalgo, socio y director comercial de la firma, detalla que “tenemos un área de proyectos con arquitectos, liderados por mí, que también soy arquitecto. 3Büro empezó como una distribución de mobiliario, y luego dimos un giro completo a la generación de proyectos. Es así que cuando un cliente se acerca a nosotros, le hacemos una visita, un levantamiento de necesidades, y otro físico también. Los siguientes pasos es hacer todos los planos arquitectónicos con el mobiliario que estamos proponiendo, todo esto previo a cerrar una venta, el renderizado, y demás. Hasta que el cliente ve cómo va a quedar su proyecto, de ahí se contrata y comienza a ejecutarse, ya sea de las diferentes cadenas de fabricación o de lo que tenemos de línea”.

Por otra parte, Altieri Hidalgo sostiene que “esta fórmula de comercializar o trabajar bajo proyecto nos permitió entrar a muchos lugares -empresas y organismos de gobierno-, a ampliarnos y a participar dentro de proyectos grandes dentro del estado, en cualquier parte, porque el conjunto del proyecto lleva muchas cosas. Por ejemplo, acabamos de amueblar la sede del Politécnico Nacional, que puso en marcha su primera sucursal en Puebla, que es un proyecto magno que inauguró la presidenta Sheinbaum a finales de diciembre”.

Sobre esta obra, dice que “lo hicimos el año pasado como un ejemplo. Y el poder participar en ese proyecto no implicó solo el mobiliario, ya que es un hecho, pero todos los trabajos previos fue hacer muchos planos arquitectónicos, muchas fichas técnicas juntas con el Politécnico, con nuestro personal, que prácticamente son los arquitectos, para ir definiendo las necesidades, para apegarnos precisamente a lo que necesitaba exactamente el Politécnico y cómo se entregó. Todo fue previo a que se cerrara el proyecto”.

En este sentido, continúa afirmando que “esto nos ha permitido entrar a proyectos siempre grandes, que llevan obviamente mobiliario para oficina y, en el caso del politécnico, llevan muchas aulas también, que fueron salones y pupitres, pero también áreas administrativas. El punto es que la diversidad de productos que colocamos es nuestro diferenciador, porque siempre mezclamos lo que nosotros fabricamos, más lo de línea, más los importados, y en este caso, los pupitres, adaptándonos a la imagen de cada compañía. En el caso del politécnico, sus colores eran muy importantes”.

Finalmente, Altieri Hidalgo remarca que “tenemos un showroom en la ciudad de Puebla, que lo tenemos como una sala de exhibición donde el cliente puede llegar y comprar lo que quiera, incluso por unidad, pero lo pensamos también como un lugar donde puedan observar lo que se les está ofreciendo, e incluso para poder ver todos los muebles terminados, ver sus acabados, colores, texturas, todo dentro del showroom. Muchos clientes de proyectos grandes y consecutivos que se han cerrado pasan por aquí para verlo. Esto nos da una manera de enseñarles realmente cómo va a quedar terminado el mobiliario. Pero todos los pasos que hacemos son dos formas de vender: la de minoreo, por decirlo así, dentro del showroom, pero la grande y la fuerte de 3Büro, es la de los proyectos”.

Para más información, accede a su web aquí

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Forbes Staff