E-commerce : comment vendre le bon produit au bon prix en 2025 ?

L’année 2024 et plus particulièrement le 3^ème trimestre ont laissé entrevoir un début de reprise pour l’e-commerce, notamment avec un retour à la croissance des ventes de produits hors alimentaire et avec de bons résultats pour les secteurs de la beauté, de la mode et des loisirs. Pour autant, cette reprise doit encore se confirmer dans les mois à venir et l’environnement dans lequel nous évoluons est assez challengeant.

Les règles du jeu ont beaucoup évolué ces dernières années pour le secteur de la vente en ligne : on peut notamment citer une forte digitalisation des acteurs et des consommateurs pendant la crise covid, des tensions économiques qui poussent les cyberacheteurs à faire des arbitrages, etc.

En ligne, la concurrence est de plus en plus élevée, tout comme les attentes des consommateurs notamment en termes de service et de personnalisation.

Face à ces constats, il ne suffit donc plus de proposer un produit de qualité à un prix compétitif mais aller plus loin en adaptant l’offre pour répondre à des besoins en perpétuelle évolution tout en maximisant la marge. Et pour cela il faut savoir :

• Identifier le bon produit, celui qui présente un véritable potentiel de vente.
• Proposer le prix juste, en parfaite adéquation avec son positionnement de marque et les attentes du marché.

Pour apporter des réponses concrètes à ces enjeux, la Fevad a organisé, le 30 janvier 2025, un webinaire en présence de :

• Alberto Buron, co-fondateur de Nricher, une solution qui vise à optimiser la compétitivité en analysant en temps réel les catalogues et les tendances de ventes des concurrents.
• Maxime Caraboeuf, Directeur e-commerce de Rue du Commerce, récemment intégré au groupe LDLC, qui partagera son expérience dans la gestion d’une offre produit compétitive et efficace.

Découvrez dès maintenant les enseignements de cet atelier et retrouvez le témoignage de Rue du Commerce à travers le replay et la présentation ( Lire plus