Увеличение вдвое количества заявок по органике для стоматологической клиники

Клиент

«Клиника доброго стоматолога» — частная стоматологическая клиника в Киеве с двумя филиалами на Позняках.

Приоритетные направления лечения:

• Имплантация зубов
• Установка виниров
• Лечение зубов детям под седацией
• Лечение под микроскопом
• Установка коронок всех видов
• Исправление прикуса (ортодонтия)
• Установка брекетов
• Типичное и атипичное удаление зуба
• Реставрация и наращивание зубов
• Отбеливание
• Пародонтология
• Компьютерная томография зубов
• Лечение кариеса
• Пломбирование зубов

Проблема

В 2020 году сайт клиники начал проседать по трафику, в результате чего поток клиентов сократился в 2-3 раза.

Цели

1. Увеличить трафик по приоритетным направлениям, уделив особое внимание запросам, которые конвертируют: «цена», «стоимость», «Киев», «Позняки».
2. Восстановить и увеличить поток заявок по стоматологии.

Приоритетные направления в порядке убывания:

1. Имплантация
2. Виниры
3. Детская седация (лечение во сне)
4. Безметалловые коронки
5. Лечение под микроскопом
6. Ортодонтия
7. Брекеты
8. Атипичное удаление зуба
9. Реставрация (наращивание и прочее)
10. Эстетическая стоматология (отбеливания)
11. Пародонтология
12. Компьютерная томография (также важно проверить наличие этой услуги в Гугл.Картах и, при необходимости, добавить о ней информацию)
13. Лечение кариеса
14. Пломбирование
15. Удаление зуба

Исходные данные

Регион: Киев

Начало работ: 28 июля 2021 года

Язык продвижения: русский

Поисковая система: Гугл

CMS: WordPress

Особенности проекта

• Сайт имел 10-летний домен, при этом ДР домена — 3,1 по Ahrefs

• На многих приоритетных направлениях отсутствовал текст и не оптимизированы мета-теги
• Сайт не проработан по пунктам Инструкции для асессоров

Программисты и копирайтеры — на стороне клиента. Все написанные статьи вычитывают врачи-стоматологи.

Выбранная стратегия работ

Технический аудит сайта

Работу над проектом мы начали с проведения полного технического аудита и определения ошибок на сайте, которые потенциально могут повлиять на продвижение. Документ состоял из 43 пунктов, из которых доработки необходимы были по 17.

Основные критические ошибки, которые мы обнаружили при техническом аудите сайта:

• на сайте имели место страницы без ЧПУ;
• в индекс Гугла попадали технические страницы, которые должны быть закрыты от индексирования;
• обнаружены дубли страниц с похожим контентом:

Примеры:

https://www.kds.ua/ua/partners/ и https://www.kds.ua/ua/nashi-partnery/,

https://www.kds.ua/services/viniry/ и https://www.kds.ua/services-cat/viniry/

Кроме того, мы обнаружили дубли, вызванные некорректным переводом или отсутствием перевода основного контента для украиноязычной версии сайта.

• не была реализована микроразметка;
• сайт не был адаптирован под мобильную версию

Сбор семантического ядра и работа над контентом

С первого же периода работы над проектом наша команда начала сбор семантического ядра для страниц, определенных клиентом в качестве приоритетных.

Пример фрагмента собранного СЯ, в котором мы учли пожелание клиента: принимать в работу только запросы, потенциально способные конвертировать клики в заявки.

После проработки основных направлений, мы приступили к расширению СЯ по более узкопрофильным услугам.

Параллельно со сбором СЯ для приоритетных страниц, мы работали над страницами без контента, прорабатывая для них ядро и ТЗ для копирайтеров, в рамках выполнения задачи по заполнению пустых страниц качественным и полезным контентом, оптимизированным с точки зрения SEO.

Кроме того, ко всем проработанным по СЯ и контенту страницам мы добавили блок FAQ (часто задаваемые вопросы) с уточняющими вопросами по каждому направлению, обернув их микроразметкой.

Оптимизация по локальному геоположению

Клиент имеет два филиала клиники, которые находятся в районе Позняки в Киеве, поэтому запросы, привязанные к гео — в максимальном приоритете.

Главная страница проекта была оптимизирована под запросы «Стоматология Позняки», что позволило выйти по целевому запросу в топ 3:

Наращивание внешней ссылочной массы

На первом этапе наши специалисты провели анализ существующей ссылочной массы, отклонив некачественные и спамные ссылки с помощью Disavow (мы отклонили 30 доменов при общем количестве закупленных — 108):

На втором этапе работ мы приступили к планомерному наращиванию ссылочной массы, закупая ссылки с тематических или околотематических ресурсов. Во время этого этапа мы использовали такие методы:

• Аутрич
• Закупка через биржи ссылок
• Регистрация на трастовых каталогах и площадках
• Регистрация на отзовиках
• Крауд-маркетинг (минимально)

Факторы E-E-A-T

Мы приняли в работу сайт с минимальным его соответствием по Инструкции для асессоров Гугла, что необходимо для сайта медицинской тематики (стоматологии).

На сайте отсутствовали такие базовые страницы:

• О нас
• Сертификаты и лицензии
• Примеры работ

На страницах услуг информация была представлена не полностью

• не было цен на услуги;
• автора статьи (врача-эксперта в данном направлении)
• не представлен блок врачей, предоставляющих услуги в стоматологии
• не хватало блока FAQ

В процессе работ над проектом все замечания были устранены и страницы дополнены необходимым контентом.

Достигнутые результаты

Рост трафика из органического поиска вырос с 9462 пользователей в месяц до 16769 пользователей:

Рост обращений в стоматологию из органики вырос с 219 в месяц (в августе 2021 года, начало работ) до 510 в мае 2023 года.

Следует отметить, что после старта работ на проекте, стремительный рост обращений был отмечен уже в сентябре 2021 года — через 2 месяца после начала работ:

По приоритетным коммерческим запросам нашему проекту удалось выйти в топ по страницам максимального приоритета:

Заключение

Во время работы над этим проектом, наши специалисты использовали все стандартные методы SEO оптимизации сайта — как внутренние, так и внешние.

В результате, нам удалось увеличить количество трафика и обращений на сайт из поиска Гугла в два раза.

Таких результатов наша команда добилась за счет:

• устранения всех технических ошибок на сайте;
• максимально полной проработки пунктов из Инструкции для асессоров;
• сбора семантического ядра исключительно под коммерческий контент;
• полноты раскрытия тем основного контента;
• тщательного отбора доноров для наращивания внешних ссылок.

Участники проекта:

Менеджеры проекта: Александра Несина

Оптимизатор: Наталья Пронина

Ссылочник: Евгений Федченко

Запись Увеличение вдвое количества заявок по органике для стоматологической клиники впервые появилась aweb.ua/blog.