От «квадрата прибыли» – к «треугольнику прибыли»
Сегодняшняя тема настолько важна, что я решил добавить к посту схемы, хотя обычно такого не делаю.Важна – потому что эта маркетинговая технология многим бизнесам позволяет поднять чистую прибыль в два-три раза.Не на 2-3% и даже не на 20-30% – а именно в два-три раза.На первом графике Вы видите кривую эластичности спроса – говоря человеческим языком, этот график показывает, как объём продаж зависит от цены.Чем ниже цена, тем больше клиентов готовы приобрести продукт – и наоборот, чем товар дороже, тем меньше будет желающих его купить.Любая точка на этом графике – то есть, любая цена, которую Вы назначили на свой товар или услугу – формирует «квадрат прибыли».(правильнее было бы сказать «прямоугольник», но уж больно слово громоздкое)Площадь квадрата – это деньги, которые Вы заработаете. Цена, умноженная на количество людей, которые готовы купить по этой цене.А на второй схеме Вы видите закрашенные области. Их площадь – это те деньги, которые были в рынке, но Вы их не заработали.Тёмный треугольник сверху – это деньги людей, которые не потянули Вашу цену. Они купили бы, если бы цена была ниже – но Вы не дали им такой возможности.А тёмный треугольник справа – это деньги людей, которые готовы были заплатить больше (возможно, вдвое-втрое больше). Однако Вы назвали более низкую цену, и они с удовольствием сэкономили, заплатив меньше, чем готовы были потратить.Несложно заметить, что суммарная площадь этих двух областей – больше площади «квадрата прибыли». Всегда.То есть, Вы не заработали больше денег, чем заработали.И чтобы поднять объём продаж в полтора-два раза, а чистую прибыль – в несколько раз, нужно перейти к «треугольнику прибыли», который Вы видите на третьей схеме.Найти возможность продавать свой товар или услугу – и по той же цене, и по более низкой, и по более высокой. Всё одновременно.Существует множество способов этого добиться.Например, можно использовать ценовую дискриминацию и продавать свой товар со скидкой тем, кто не потянет полную цену. Скажем, студентам и пенсионерам.Или устраивать распродажу со скидкой раз в полгода-год, чтобы тем, кто способен заплатить полную цену, не хотелось ждать распродажи.Или можно создать премиальную версию своего продукта, чтобы взять больше денег с тех, кто готов заплатить больше. Как билет бизнес-класса в самолёте – или как iPhone Pro.Или, к примеру, можно брать доплату за срочность. Ремонт телефона делается за три дня, но можно и «сегодня на сегодня», если Вы готовы доплатить 35%.Ещё пару десятков способов можно найти в моих книгах – благо они теперь доступны, и можно заказать их через мой сайт или просто набрав в Wildberries мои имя и фамилию.А пару недель назад в «Левитас.Клубе» я провёл полуторачасовой эфир, посвящённый только этой теме. Жаль, что Вас там не было.(напишите в комментариях, если хотите присодиниться к «Левитас.Клубу» и получить, в том числе, доступ к архиву лекций)Ну а какие ещё способы перейти от «квадрата прибыли» к «треугольнику прибыли», продавая одновременнно и по обычной цене, и дешевле, и дороже, можете вспомнить Вы?#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи #бизнес #деньги
Сегодняшняя тема настолько важна, что я решил добавить к посту схемы, хотя обычно такого не делаю.
Важна – потому что эта маркетинговая технология многим бизнесам позволяет поднять чистую прибыль в два-три раза.
Не на 2-3% и даже не на 20-30% – а именно в два-три раза.
На первом графике Вы видите кривую эластичности спроса – говоря человеческим языком, этот график показывает, как объём продаж зависит от цены.
Чем ниже цена, тем больше клиентов готовы приобрести продукт – и наоборот, чем товар дороже, тем меньше будет желающих его купить.
Любая точка на этом графике – то есть, любая цена, которую Вы назначили на свой товар или услугу – формирует «квадрат прибыли».
(правильнее было бы сказать «прямоугольник», но уж больно слово громоздкое)
Площадь квадрата – это деньги, которые Вы заработаете. Цена, умноженная на количество людей, которые готовы купить по этой цене.
А на второй схеме Вы видите закрашенные области. Их площадь – это те деньги, которые были в рынке, но Вы их не заработали.
Тёмный треугольник сверху – это деньги людей, которые не потянули Вашу цену. Они купили бы, если бы цена была ниже – но Вы не дали им такой возможности.
А тёмный треугольник справа – это деньги людей, которые готовы были заплатить больше (возможно, вдвое-втрое больше). Однако Вы назвали более низкую цену, и они с удовольствием сэкономили, заплатив меньше, чем готовы были потратить.
Несложно заметить, что суммарная площадь этих двух областей – больше площади «квадрата прибыли». Всегда.
То есть, Вы не заработали больше денег, чем заработали.
И чтобы поднять объём продаж в полтора-два раза, а чистую прибыль – в несколько раз, нужно перейти к «треугольнику прибыли», который Вы видите на третьей схеме.
Найти возможность продавать свой товар или услугу – и по той же цене, и по более низкой, и по более высокой. Всё одновременно.
Существует множество способов этого добиться.
Например, можно использовать ценовую дискриминацию и продавать свой товар со скидкой тем, кто не потянет полную цену. Скажем, студентам и пенсионерам.
Или устраивать распродажу со скидкой раз в полгода-год, чтобы тем, кто способен заплатить полную цену, не хотелось ждать распродажи.
Или можно создать премиальную версию своего продукта, чтобы взять больше денег с тех, кто готов заплатить больше. Как билет бизнес-класса в самолёте – или как iPhone Pro.
Или, к примеру, можно брать доплату за срочность. Ремонт телефона делается за три дня, но можно и «сегодня на сегодня», если Вы готовы доплатить 35%.
Ещё пару десятков способов можно найти в моих книгах – благо они теперь доступны, и можно заказать их через мой сайт или просто набрав в Wildberries мои имя и фамилию.
А пару недель назад в «Левитас.Клубе» я провёл полуторачасовой эфир, посвящённый только этой теме. Жаль, что Вас там не было.
(напишите в комментариях, если хотите присодиниться к «Левитас.Клубу» и получить, в том числе, доступ к архиву лекций)
Ну а какие ещё способы перейти от «квадрата прибыли» к «треугольнику прибыли», продавая одновременнно и по обычной цене, и дешевле, и дороже, можете вспомнить Вы?
#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи #бизнес #деньги
Важна – потому что эта маркетинговая технология многим бизнесам позволяет поднять чистую прибыль в два-три раза.
Не на 2-3% и даже не на 20-30% – а именно в два-три раза.
На первом графике Вы видите кривую эластичности спроса – говоря человеческим языком, этот график показывает, как объём продаж зависит от цены.
Чем ниже цена, тем больше клиентов готовы приобрести продукт – и наоборот, чем товар дороже, тем меньше будет желающих его купить.
Любая точка на этом графике – то есть, любая цена, которую Вы назначили на свой товар или услугу – формирует «квадрат прибыли».
(правильнее было бы сказать «прямоугольник», но уж больно слово громоздкое)
Площадь квадрата – это деньги, которые Вы заработаете. Цена, умноженная на количество людей, которые готовы купить по этой цене.
А на второй схеме Вы видите закрашенные области. Их площадь – это те деньги, которые были в рынке, но Вы их не заработали.
Тёмный треугольник сверху – это деньги людей, которые не потянули Вашу цену. Они купили бы, если бы цена была ниже – но Вы не дали им такой возможности.
А тёмный треугольник справа – это деньги людей, которые готовы были заплатить больше (возможно, вдвое-втрое больше). Однако Вы назвали более низкую цену, и они с удовольствием сэкономили, заплатив меньше, чем готовы были потратить.
Несложно заметить, что суммарная площадь этих двух областей – больше площади «квадрата прибыли». Всегда.
То есть, Вы не заработали больше денег, чем заработали.
И чтобы поднять объём продаж в полтора-два раза, а чистую прибыль – в несколько раз, нужно перейти к «треугольнику прибыли», который Вы видите на третьей схеме.
Найти возможность продавать свой товар или услугу – и по той же цене, и по более низкой, и по более высокой. Всё одновременно.
Существует множество способов этого добиться.
Например, можно использовать ценовую дискриминацию и продавать свой товар со скидкой тем, кто не потянет полную цену. Скажем, студентам и пенсионерам.
Или устраивать распродажу со скидкой раз в полгода-год, чтобы тем, кто способен заплатить полную цену, не хотелось ждать распродажи.
Или можно создать премиальную версию своего продукта, чтобы взять больше денег с тех, кто готов заплатить больше. Как билет бизнес-класса в самолёте – или как iPhone Pro.
Или, к примеру, можно брать доплату за срочность. Ремонт телефона делается за три дня, но можно и «сегодня на сегодня», если Вы готовы доплатить 35%.
Ещё пару десятков способов можно найти в моих книгах – благо они теперь доступны, и можно заказать их через мой сайт или просто набрав в Wildberries мои имя и фамилию.
А пару недель назад в «Левитас.Клубе» я провёл полуторачасовой эфир, посвящённый только этой теме. Жаль, что Вас там не было.
(напишите в комментариях, если хотите присодиниться к «Левитас.Клубу» и получить, в том числе, доступ к архиву лекций)
Ну а какие ещё способы перейти от «квадрата прибыли» к «треугольнику прибыли», продавая одновременнно и по обычной цене, и дешевле, и дороже, можете вспомнить Вы?
#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи #бизнес #деньги
