Totvs troca comando na RD

A Totvs trocou o comando da unidade de negócio Business Performance, que corresponde basicamente à RD Station, startup de automação de marketing comprada por uma bolada em 2021.

O novo diretor vice-presidente de Business Performance é Gustavo Avelar, que até agora era diretor vice-presidente de Jornada do Cliente, onde era responsável pela convergência das três unidades de negócio da Totvs, onde ficam os produtos voltados para automação de marketing, sistemas de gestão e o lado fintech da empresa. 

Em nota, a Totvs aponta que o novo diretor terá uma missão parecida daqui para frente, só sentando em outra cadeira, visando dar seguimento à “estratégia multi product platform”, integrando a RD Station com as demais empresas adquiridas, além da aceleração da integração com a unidade de negócio de Gestão, o carro chefe da Totvs, onde ficam os ERPs.

Avelar está na Totvs desde 2023. O profissional foi um dos fundadores da Neemu, uma startup de e-commerce adquirida pela Linx ainda em 2015. 

Depois da venda, Avelar permaneceu em cargos de diretoria na Linx, uma parte deles trabalhando justamente na consolidação de aquisições da empresa na área de comércio eletrônico e marketing digital.

Depois de sair da Linx, em 2019, Avelar participou da 1M2, uma startup focada no imobiliário que também foi vendida e foi consultor na Domus Digital. 

Avelar substitui na posição a Juliano Tubino, que havia sido nomeado para o cargo de CEO da RD em março de 2023, pouco menos de dois anos atrás. 

Tubino por sua vez assumiu as rédeas no lugar de Eric Santos, o fundador da RD, que passou para presidência do conselho da RD Station, sendo promovido depois para o cargo de diretor da unidade de negócio Business Performance. 

O profissional havia sido contratado pela Totvs em 2018.  Tubino parecia ter o perfil certo para a RD, tendo tido passagens na carreira pela diretoria da Accenture Digital, como CMO da Netshoes e diretor de marketing da Amazon, além de mais de uma década na Microsoft.

Como já havia feito em 2023, a Totvs divulgou a mudança de comando na RD (no final das contas, o que conta nessa unidade é a RD) sem muito alarde, apenas cumprindo a sua obrigação de informar os investidores da empresa sobre mudanças na diretoria, sem fazer um comunicado geral para a imprensa. 

Quem comanda a RD não é um assunto trivial. Para quem não lembra, a Totvs pagou R$ 1,86 bilhão por 92% da RD Station, no que foi a maior compra da sua história. O valor pago gerou discussão na época, com alguns analistas achando que foi caro, e outros achando que foi barato.

A primeira troca no comando da empresa, com a entrada de Tubino, fica dentro  da normalidade do processo de “digestão” de uma grande aquisição. 

Na época da compra da RD, a informação era que os fundadores Eric Santos, Guilherme Lopes, Bruno Ghisi, André Siqueira e Pedro Bachiega haviam vendido metade das suas ações e continuariam na empresa até 2024, quando poderão vender o resto a um múltiplo da receita anual recorrente.

A RD tem uma plataforma de automação de marketing e vendas que é líder no Brasil, com mais de 1,5 mil funcionários em toda a América Latina, responsáveis por atender 50 mil clientes em 60 países. 

A nova troca agora, no entanto, deixa mais perguntas em aberto. Uma possibilidade, talvez a mais óbvia é que a Totvs, não está contente com a integração do negócio RD com o resto da operação.

(Em dezembro do ano passado a Totvs anunciou um novo chefe para o marketing da RD).

Uma outra, algo mais conspirativa, pode ser elaborada pelo perfil de Avelar, que tem um background importante na Linx, a líder de mercado em software para varejo no Brasil, e atualmente em meio de um leilão promovido pela sua dona, a processadora de pagamentos Stone. 

A Totvs é contada como uma das favoritas para adquirir a Linx, e que ter alguém na diretoria com tanto conhecimento da empresa provavelmente seria de ajuda, caso a compra realmente se concretize.