Sprzedaż sieci Avia będzie coraz mocniej napędzana przez rozwój sklepów i gastronomii. Michał Hojowski: Śledzimy najnowsze trendy w branży FMCG

Avia to europejska sieć stacji paliw z prawie stuletnią tradycją. Liczy blisko 3 200 placówek w 15 krajach na Starym Kontynencie. Jednym z nich jest Polska, do której w 2016 roku wprowadziła ją Grupa Unimot. Od tamtego czasu firma stawia na intensywny rozwój, czego efektem jest już prawie 140 obiektów. Większość z nich - bo 60 procent, działa w formule franczyzowej.

Jak podkreśla Michał Hojowski - Wiceprezes Zarządu Unimot, marka od samego początku istnienia w naszym kraju koncentruje się na tym, aby każda stacja była nie tylko miejscem tankowania paliwa, ale również przestrzenią, gdzie klienci będą mogli odpocząć i skorzystać z ich dodatkowej oferty - czy to poprzez zakupy w sklepie convenience, czy też skorzystanie z oferty gastronomicznej Eat&Go.

Sprzedaż na stacjach Avia ważniejsza niż ekspansja

Przedstawiciel operatora sieci Avia Polska informuje, że jednym z kluczowych założeń firmy Unimot na lata 2024-2028 w zakresie zarządzania stacjami paliw jest dalszy rozwój karty flotowej oraz doskonalenie oferty pozapaliwowej. Michał Hojowski zaznacza, że strategia marki koncentruje się nie na liczbie placówek, lecz na podwojeniu wolumenu sprzedaży paliw oraz zwiększeniu wyników sprzedaży w obszarze oferty dodatkowej.

- Za nami rok pełen sukcesów - w samym III kwartale 2024 r. ten segment działalności osiągnął wolumen sprzedaży paliw na poziomie blisko 100 mln litrów - mówi nam Michał Hojowski.

Wiceprezes Zarządu Unimot przekazał również, że sprzedaż kart flotowych wzrosła aż o 63 procent rok do roku, co w połączeniu ze stabilną marżą i dynamicznym rozwojem segmentu pozapaliwowego znacząco wzmocniła pozycję firmy na rynku detalicznym.

Michał Hojowski przyznaje, że rynek stacji paliw w Polsce jest opłacalny, jednak charakteryzuje się licznymi wyzwaniami, w tym wysokim progiem wejścia oraz silną konkurencją. Przedstawiciel sieci tłumaczy, że aby utrzymać stabilną pozycję na rynku, nawet istniejący operatorzy muszą systematycznie inwestować w rozwój infrastruktury, stale podnosić jakość świadczonych usług oraz dostosowywać ofertę do dynamicznie zmieniających się potrzeb konsumentów.

- W zakresie konsolidacji rynkowej, przyglądamy się okazjom i uważnie monitorujemy sytuację, rozważając różne możliwości sprzyjające dalszemu rozwojowi naszej sieci - podkreśla Wiceprezes Zarządu Unimot.

Avia rozwija aplikację, nowe koncepty i promocje

Jak tłumaczy Michał Hojowski, firma nieustannie podejmuje szereg działań, które przyczyniają się do dalszego rozwoju. Jednym z nich było uruchomienie aplikacji mobilnej AVIA GO, która pełni rolę programu lojalnościowego. Klienci po raz pierwszy mogli z niej skorzystać w lipcu ubiegłego roku.

Z radością obserwujemy, jak aplikacja zyskuje na popularności - liczba rejestracji i aktywacji kuponów nieustannie rośnie - mówi przedstawiciel marki. W ubiegłym roku firma otworzyła również pierwszą automatyczną stację AVIA Truck dla samochodów ciężarowych.

- Jest to koncept wysoko wolumenowych stacji, usytuowanych na kluczowych węzłach komunikacyjnych w kraju. Inwestycja ta stanowi naturalne poszerzenie naszego łańcucha wartości oraz odpowiedź na rosnące zapotrzebowanie na stacje paliw o dużej przepustowości, przystosowane do obsługi pojazdów ciężarowych. Ponadto, jako pierwsi na polskim rynku uruchomiliśmy sprzedaż paliwa HVO 100 we wszystkich naszych placówkach - tłumaczy Wiceprezes Zarządu Unimot.

Michał Hojowski informuje także, że dużym zainteresowaniem wśród klientów stacji Avia cieszą się cykliczne promocje, w ramach których mogą oni zatankować paliwo Pb95 oraz ON w atrakcyjnej cenie 4,99 zł za litr.

W 2024 r. zaprezentowaliśmy również naszego brand hero - Berniego, który reprezentuje naszą markę w działaniach marketingowych. Z tej okazji zorganizowaliśmy wydarzenia dla rodzin z dziećmi, które odbyły się z udziałem Katarzyny Dowbor - dodaje Hojowski.

Avia stawia na gastronomię

Wiceprezes Zarządu Unimot zdradza, że w 2025 roku firma planuje intensywnie rozwijać ofertę pozapaliwową, z naciskiem na dalsze poszerzanie autorskiej linii gastronomicznej Eat&Go.

- Na bieżąco śledzimy najnowsze trendy w branży FMCG i regularnie dostosowujemy asortyment stacji do stale ewoluujących oczekiwań naszych klientów - zapewnia Michał Hojowski.

Avia buduje ofertę dla kierowców aut elektrycznych

Marka dysponuje obecnie infrastrukturą do ładowania pojazdów elektrycznych na 9 stacjach AVIA. Są to zarówno własne punkty ładowania, jak i operatorów zewnętrznych. Tempo rozwoju kolejnych punktów sieci ładowania będzie bezpośrednio związane z zapotrzebowaniem rynku.

- Choć samochody elektryczne wciąż stanowią niewielki udział w rynku, jesteśmy świadomi, że ich liczba będzie systematycznie rosła, podobnie jak pojazdów z napędami alternatywnymi, w tym wodorowymi - mówi Michał Hojowski.

***

Convenience, Fuel & Foodservice Trends powered by Nacs - to jeden z bloków tematycznych, które będą przedmiotem debat, prezentacji i prelekcji podczas kongresu Retail Trends 2025 - wyjątkowego wydarzenia, które odbędzie się 1 kwietnia bieżącego roku w hotelu Double Tree by Hilton w Warszawie.

Ruszyła rejestracja na kongres Retail Trends 2025! Zapisz się już teraz, aby spotkać się 1 kwietnia 2025 r. w Warszawie z czołowymi przedstawicielami świata handlu i FMCG. Kliknij tutaj, aby zapoznać się z programem kongresu.