MCI Capital utuczy Nice To Fit You? NTFY chce wydać ponad 100 mln zł na rozwój na rynku cateringu dietetycznego
MCI Capital, po uzyskaniu zgody Urzędu Ochrony Konkurencji i Konsumentów (UOKiK), sfinalizowało transakcję nabycia 55 proc. udziałów w spółce NTFY, działającej na rynku cateringu dietetycznego pod marką Nice To Fit You. Tylko w ciągu najbliższych dwóch lat firma wyda na rozwój ponad 100 mln zł. Jakie ma plany i strategiczne cele?
Przejęcie NTFY to jedna z największych w historii inwestycja MCI, wartość zaangażowanego kapitału po stronie funduszu sięga 187 mln zł. NTFY to jedna z najsilniejszych marek cyfrowych w polskim sektorze food e-commerce. Prognozy spółki na 2025 r. zakładają przekroczenie kwoty 350 mln zł przychodów. To oznacza 18 proc. więcej r/r. i o połowę szybszy wzrost niż średnia dla całego rynku.
Jak rozwija się rynek cateringu dietetycznego?
Rynek cateringów dietetycznych w Polsce wart jest obecnie 3,5 mld zł i, jak szacuje firma badawcza PMR, na koniec bieżącego roku ma osiągnąć wartość 3,9 mld zł, a na koniec 2028 r. 5,1 mld zł. Po kilkudziesięciu procentowych wzrostach w okresie pandemii obecnie rośnie stabilnie w tempie kilkunastu procent rocznie.
Skumulowana wartość rynku pomiędzy 2020, a 2023 podwoiła się (116 proc.). Eksperci prognozują utrzymanie dwucyfrowej dynamiki wzrostu w najbliższych latach a rozwojowi sektora będą sprzyjać takie trendy jak postępujący zwrot w stronę wygodnego żywienia, szczególnie silny wśród nowych pokoleń, migracja do największych miast i dalsze bogacenie się społeczeństwa
- Uważamy, że głównymi beneficjentami rosnącej popularności cateringów dietetycznych będą najlepiej zarządzane spółki z odpowiednio dużą skalą działalności, takie jak Nice To Fit You – podkreśla Paweł Sikorski, partner inwestycyjny w MCI.
Jak zaznacza Paweł Wróbel, prezes zarządu NTFY, w sprzedaży rośnie udział młodszych klientów, poniżej 35. r. życia, którzy odpowiadają już za 40 proc. wartości zamówień.
- Rośnie również udział klientów z mniejszych miast, poniżej 200 tys. mieszkańców, co daje duże pole do rozwoju — główni rynkowi gracze do tej pory koncentrowali się w dużej mierze na sześciu największych metropoliach — dodaje Paweł Wróbel.
Jakie plany na przyszłość ma Nice To Fit You?
Nice To Fit You dalej chce rosnąć szybciej niż rynek i pozostać branżowym liderem innowacji – marką wyznaczającą na rynku trendy, które inni gracze kopiują i które stają się rynkowymi standardami.
Plan na najbliższy czas jest ambitny - w perspektywie dwóch lat zostać jednym z liderów całej branży food e-commerce w Polsce. Środkiem do tego celu będzie m.in. zwiększenie mocy wytwórczych i budowa pod Warszawą nowego zakładu o wydajności 250 000 posiłków dziennie.
Firma chce tym samym bardziej elastycznie reagować na oczekiwania klientów czy zmieniające się trendy żywieniowe i dynamicznie wprowadzać zmiany w swojej ofercie.
Koszty budowy nowego zakładu w okolicach Ożarowa pod Warszawą, który ma ruszyć w drugiej połowie 2026 r. to ponad 100 mln zł. - Chcemy co najmniej podwoić nasze moce i unowocześnić park technologiczny - mówi prezes NTFY. Dodaje, że zapewni to firmie potencjał wzrostu na kilka kolejnych lat.
W planie jest też dalsze wdrażanie i rozwijanie opartych o AI narzędzi i nowoczesnych technologii. Mają one poprawiać skuteczność predykcji zamówień i zaopatrzenia, a także planowania produkcji, co całościowo ma dodatkowo minimalizować straty produktowe, ograniczać tzw. food cost oraz zapobiegać marnowaniu żywności.
Catering w gospodarce obiegu zamkniętego
To ostatnie wpisuje się w podejmowane przez Nice To Fit You działania z obszaru ESG i społecznej odpowiedzialności biznesu. Pod koniec ub. r. firma jako pierwsza w branży ogłosiła wprowadzenie zamkniętego obiegu dla swoich opakowań — zwracane przez klientów w specjalnych zwrotopakach będą przetworzone i wykorzystane jako materiał do wytworzenia nowych opakowań dla branży spożywczej.
W 2025 r. chce rozszerzyć obszar obecnie objęty projektem - południowa Warszawa i okolice – tak, by w niedalekiej przyszłości opcja oddawania opakowań w specjalnych zwrotopakach była dostępna dla klientów w całym kraju i za granicą.
Na ten rok firma zaplanowała też intensywne działania marketingowe, zwiększające widoczność marki online i offline oraz dalszą współpracę sponsoringową w ramach najważniejszych wydarzeń sportowych w Polsce.
NTFY jako strategiczna inwestycja MCI
Przejęcie NTFY to największa w historii inwestycja MCI i kolejna transakcja w branży food e-commerce od czasu udanej inwestycji we Frisco.pl, krajowego lidera rynku zakupów spożywczych online, który w 2020 r. został sprzedany Grupie Eurocash. Jest to zgodne ze strategią funduszu, zakładającą 2-3 inwestycje rocznie. MCI planuje długoterminowo inwestować w rozwój NTFY. Założyciele spółki, Sebastian Rabiej i Radosław Jeżak, pozostaną aktywnymi akcjonariuszami, posiadającymi 45 proc. udziałów.
– Wartość zaangażowanego kapitału to ok. 187 mln zł, ta kwota jest wspierana finansowaniem dłużnym w strukturze wykupu lewarowanego tzw. LBO. To już 4. transakcja w ostatnich 4. kwartałach po Webconie, Profitroomie i Focusie. Wspólnie z naszymi partnerami oraz profesjonalnym zespołem NTFY planujemy wesprzeć spółkę w dalszym rozwoju, jako wiodącej marki cyfrowej rynku food e-commerce w Polsce – mówi Paweł Borys, partner zarządzający w MCI Capital.
Nadchodzi konsolidacja na rynku cateringu dietetycznego
Obecnie szacunkowy udział TOP 5 cateringów w rynku wynosi 50 proc. W naszym kraju w tej branży działa ok. 30 liczących się firm. MCI przewiduje konsolidację rynku cateringu dietetycznego i wzrost barier wejścia.
– Nice To Fit You jest zdecydowanym liderem kategorii premium, ma skalę oraz siłę finansową, która umożliwia zwiększanie udziałów rynkowych. Zakładamy, że rynek będzie się konsolidował, a bariery wejścia będą coraz większe. Koncentrujemy się na wzroście organicznym, ale nie wykluczamy dodatkowych akwizycji – wyjaśnia Paweł Borys.
I doidaje: - Zakładamy, że rynek food e-commerce, catering dietetyczny, będzie się konsolidować w najbliższych latach. Firm powstało bardzo dużo, ale tylko kilka, w tym NTFY złapało odpowiednią skalę, która jest w stanie dać odpowiednią jakość” – powiedział Borys.
Nie wykluczył w przyszłości dodatkowych akwizycji w segmencie cateringu dietetycznego. Podkreślił, że będzie to raczej podejście oportunistyczne. Ze względu na skalę i segment, w którym działa NTFY firma nie musi dokonywać akwizycji.
Jak działa Nice to Fit You?
Nice to Fit You to jeden z liderów rynku cateringu dietetycznego i jedna z najstarszych firm w tej branży. Oferuje swoim klientom najszerszy wybór dań, zawsze przygotowywanych z najwyższej jakości składników. Nice to Fit You jest również pionierem w wykorzystywaniu nowoczesnych technologii w usługach cateringu dietetycznego.
Wprowadzone przez firmę innowacje, w tym aplikacja mobilna, zapewniają wiele opcji elastycznego zarządzania dietą i zamówieniami, w tym możliwość wyboru dań na podstawie opisów i rzeczywistych zdjęć.
W 2024 roku spółka NTFY wygeerowała ponad 300 mln zł przychodów.
Czym jest MCI Capital?
MCI Capital jest jednym z największych technologicznych funduszy inwestycyjnych w Europie Środkowej. Fundusz inwestuje 25-100 mln euro w cyfrowych czempionów: spółki technologiczne, spółki przechodzące transformację cyfrową oraz infrastrukturę IT. W ostatnim roku MCI Capital dokonał inwestycji m.in. w podmioty działające w modelu SaaS w Polsce.
Poza przejęciem Focusa fundusz dokonał inwestycji w Profitroom, lidera rozwiązań technologicznych w branży hotelarskiej umożliwiającego bezpośrednią sprzedaż online oraz budowę marki własnej przez hotele, oraz Webcon, lidera rozwiązań low-code i automatyzacji procesów biznesowych w firmach.
Fundusz był zaangażowany m.in. w Mall.cz (e-commerce, Czechy), WP.pl (media cyfrowe, Polska), Invia (e-travel, CEE), Dotpay/eCard (fintech, Polska), iZettle (fintech, global) oraz ATM SA (centra danych, Europa).
