Cybertruck a precios de descuento, la nueva estrategia de Tesla
Tesla bajó el precio de las Cybertruck mientras que Dacia planea lanzar vehículos eléctricos asequibles, comenzando con el Sandero.
- Tesla ofrece descuentos en la Cybertruck, tanto en modelos nuevos como en versiones demo.
- Lo hace debido a una disminución en sus ventas y problemas de producción.
- Aunque la Cybertruck superó en ventas a la Ford Lightning F-150 en Estados Unidos y se ubicó como el quinto vehículo eléctrico más vendido, sus altos precios afectaron su crecimiento.
El mercado de vehículos eléctricos está en constante movimiento y, en esta ocasión, la noticia pasa por la decisión de Tesla de ofrecer descuentos en su Cybertruck.
La compañía, conocida por sus innovaciones disruptivas y estrategias de marketing poco convencionales, ahora busca dinamizar las ventas de su camioneta de acero inoxidable mediante rebajas en su precio de lista, algo inédito para ese modelo.
Según la información publicada en su sitio web, Tesla está aplicando descuentos de hasta 1,600 dólares en las nuevas Cybertrucks y hasta 2,600 dólares en las versiones “demo”.
Estos ajustes de precios, que varían según la configuración del vehículo, sugieren un posible cambio en la estrategia de Tesla, que inicialmente había posicionado la Cybertruck como un vehículo de lujo, con un precio base de alrededor de 80,000 dólares, muy por encima de los 40,000 que se habían previsto inicialmente, allá por el año 2019.
Cybertruck y nuevos rivales
El ajuste de precios de la Cybertruck podría interpretarse como una respuesta a la baja en las ventas de Tesla en 2024, año en el que, a pesar de que el mercado de vehículos eléctricos creció un 7.3% en Estados Unidos, las ventas de la compañía disminuyeron en aproximadamente 37,000 unidades.
Si bien la Cybertruck logró superar en ventas a la Ford Lightning F-150 el año pasado y se posicionó como el quinto vehículo eléctrico más vendido en EE. UU., su elevado costo, las repetidas llamadas a revisión y los problemas de producción en la planta de Austin parecen haber afectado su crecimiento.
Para los profesionales del marketing y la publicidad, este caso ofrece un ejemplo valioso de cómo una marca que se ha caracterizado por su imagen premium puede verse obligada a ajustar su estrategia de precios para impulsar las ventas y mantener su posición en el mercado.
El panorama de la competencia y los retos de producción
Algo es claro: la llegada de nuevos modelos de diferentes marcas está erosionando la participación de mercado de Tesla.
La competencia, sumada a los problemas de producción de la Cybertruck, llevó a que la marca de Elon Musk tenga que ajustar su estrategia y ofrecer descuentos.
Las dificultades para alcanzar los niveles de producción deseados, que incluso han llevado a reducir el ritmo de fabricación en las últimas semanas, hablan de un sector en constante evolución que requiere de un alto nivel de adaptación y planificación.
Autos eléctricos: estrategia de Dacia
Por otro lado, también es fundamental observar el papel que juegan otras marcas, como la francesa Dacia, que busca competir en el mercado europeo con vehículos eléctricos asequibles.
Esta estrategia de precios bajos, con el Sandero como punta de lanza, es un buen ejemplo de cómo algunas marcas están intentando abrirse camino en un mercado cada vez más poblado, dice Reuters.
Para los especialistas en publicidad, la batalla por la atención de los consumidores en el sector de los vehículos eléctricos es cada vez más intensa y obliga a las marcas a generar propuestas de valor diferenciadas y adaptadas a cada segmento.
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