Как Левитас на свидание ходил – и что из этого вышло
У психологов есть такое понятие, как «профессиональная деформация». Профессия человека накладывает отпечаток на его ход мыслей и поведение даже в ситуациях, не связанных с работой.У меня это проявилось, не поверите, на романтическом свидании.Если Вы бывали на моих живых семинарах, мастер-классах или автограф-сессиях, то Вы помните, что когда я представляюсь, я говорю, что «Левитас – это про деньги. Про то, как Вам заработать больше денег».Как-то раз, ещё «до короны», познакомился я с девушкой, пригласил её на свидание в кафе, мы разговорились про жизнь, про работу, про путешествия...И в какой-то момент девушка упомянула, что никак ей на работе не поднимут зарплату, она уже и так просила, и эдак – но всё равно её только «кормят завтраками».Я оживился, взял салфетку и ручку, и начал набрасывать план переговоров. Какие темы надо затронуть в следующий раз, когда девушка будет разговаривать со своим начальством.Всех подробностей плана я, конечно, уже не упомню, но точно были там такие пункты:– Получить от начальника подтверждение того, что ты хороший работник, и руководитель доволен тобой и твоими результатами.– Сослаться на непреодолимые обстоятельства, из-за которых невозможно оставить ситуацию такой, как есть – и невозможно отложить на потом решение вопроса. Например, «хозяйка мне вчера подняла квартплату».– Упомянуть вакансии с более высокой зарплатой, на которые ты могла бы претендовать. Хорошо, если будет документальное подтверждение – вроде открытых вакансий на сайте с предложениями работы. Но на крайний случай сойдёт и что-нибудь вроде: «Подруга Маша мне рассказывала, что в их офис ищут...» – лишь бы цифры при этом упоминались реалистичные, а не заведомо фантастические.– Рассказать о том, что тебе нравится работать именно в этом месте и именно с этим руководителем. Желательно конкретизировать, чем именно тебе руководитель нравится – чтобы комплимент был предметным и честным. Объяснить, что предпочтительным сценарием для тебя было бы продолжение работы в этой компании – если поднимут зарплату.– Напомнить о пользе, которую получает компания от твоей работы – показать, что повышение твоей зарплаты будет инвестицией, которая окупается, а не просто тратой. Возможно, подсказать, ответственность за какие ещё вещи ты могла бы взять на себя сверх того, что ты уже делаешь.– Напомнить, что если компании придётся искать нового человека, вводить его в курс дела, проводить его через испытательный срок, и столкнуться со спадом показателей отдела в тот период, пока новый сотрудник будет осваиваться с незнакомой работой – а тем более, если человек не подойдёт, и весь этот процесс придётся повторять не один раз – то затраты и потери компании будут куда больше, чем прибавка зарплаты для уже проверенного человека.Девушка эту салфетку в конце вечера бережно свернула и убрала в кошелёк.Отношения у нас в итоге не сложились, остались на том уровне, когда ставят лайки в соцсети и поздравляют друг друга с Новым годом и с днём рождения.Но зарплату девушке подняли на 30% в том же месяце.Потому что романтика – романтикой, а «мастерство не пропьёшь». Даже если это мастерство бизнес-тренера.Ну а в моей книге «Убедили, беру!» можно найти аж 178 приёмов продаж и переговоров, которые можно использовать при любом торге, в том числе и при разговоре о повышении зарплаты. Пользуйтесь на здоровье!Кстати, а если бы Вам довелось вести переговоры о повышении Вашей зарплаты или, к примеру, переговоры с клиентом о повышении отпускной цены – какие приёмы в этих переговорах использовали бы Вы?#левитас #левитасопродажах #убедилиберу #бизнес #деньги #продажи #переговоры
У психологов есть такое понятие, как «профессиональная деформация». Профессия человека накладывает отпечаток на его ход мыслей и поведение даже в ситуациях, не связанных с работой.
У меня это проявилось, не поверите, на романтическом свидании.
Если Вы бывали на моих живых семинарах, мастер-классах или автограф-сессиях, то Вы помните, что когда я представляюсь, я говорю, что «Левитас – это про деньги. Про то, как Вам заработать больше денег».
Как-то раз, ещё «до короны», познакомился я с девушкой, пригласил её на свидание в кафе, мы разговорились про жизнь, про работу, про путешествия...
И в какой-то момент девушка упомянула, что никак ей на работе не поднимут зарплату, она уже и так просила, и эдак – но всё равно её только «кормят завтраками».
Я оживился, взял салфетку и ручку, и начал набрасывать план переговоров. Какие темы надо затронуть в следующий раз, когда девушка будет разговаривать со своим начальством.
Всех подробностей плана я, конечно, уже не упомню, но точно были там такие пункты:
– Получить от начальника подтверждение того, что ты хороший работник, и руководитель доволен тобой и твоими результатами.
– Сослаться на непреодолимые обстоятельства, из-за которых невозможно оставить ситуацию такой, как есть – и невозможно отложить на потом решение вопроса. Например, «хозяйка мне вчера подняла квартплату».
– Упомянуть вакансии с более высокой зарплатой, на которые ты могла бы претендовать. Хорошо, если будет документальное подтверждение – вроде открытых вакансий на сайте с предложениями работы. Но на крайний случай сойдёт и что-нибудь вроде: «Подруга Маша мне рассказывала, что в их офис ищут...» – лишь бы цифры при этом упоминались реалистичные, а не заведомо фантастические.
– Рассказать о том, что тебе нравится работать именно в этом месте и именно с этим руководителем. Желательно конкретизировать, чем именно тебе руководитель нравится – чтобы комплимент был предметным и честным. Объяснить, что предпочтительным сценарием для тебя было бы продолжение работы в этой компании – если поднимут зарплату.
– Напомнить о пользе, которую получает компания от твоей работы – показать, что повышение твоей зарплаты будет инвестицией, которая окупается, а не просто тратой. Возможно, подсказать, ответственность за какие ещё вещи ты могла бы взять на себя сверх того, что ты уже делаешь.
– Напомнить, что если компании придётся искать нового человека, вводить его в курс дела, проводить его через испытательный срок, и столкнуться со спадом показателей отдела в тот период, пока новый сотрудник будет осваиваться с незнакомой работой – а тем более, если человек не подойдёт, и весь этот процесс придётся повторять не один раз – то затраты и потери компании будут куда больше, чем прибавка зарплаты для уже проверенного человека.
Девушка эту салфетку в конце вечера бережно свернула и убрала в кошелёк.
Отношения у нас в итоге не сложились, остались на том уровне, когда ставят лайки в соцсети и поздравляют друг друга с Новым годом и с днём рождения.
Но зарплату девушке подняли на 30% в том же месяце.
Потому что романтика – романтикой, а «мастерство не пропьёшь». Даже если это мастерство бизнес-тренера.
Ну а в моей книге «Убедили, беру!» можно найти аж 178 приёмов продаж и переговоров, которые можно использовать при любом торге, в том числе и при разговоре о повышении зарплаты. Пользуйтесь на здоровье!
Кстати, а если бы Вам довелось вести переговоры о повышении Вашей зарплаты или, к примеру, переговоры с клиентом о повышении отпускной цены – какие приёмы в этих переговорах использовали бы Вы?
#левитас #левитасопродажах #убедилиберу #бизнес #деньги #продажи #переговоры
У меня это проявилось, не поверите, на романтическом свидании.
Если Вы бывали на моих живых семинарах, мастер-классах или автограф-сессиях, то Вы помните, что когда я представляюсь, я говорю, что «Левитас – это про деньги. Про то, как Вам заработать больше денег».
Как-то раз, ещё «до короны», познакомился я с девушкой, пригласил её на свидание в кафе, мы разговорились про жизнь, про работу, про путешествия...
И в какой-то момент девушка упомянула, что никак ей на работе не поднимут зарплату, она уже и так просила, и эдак – но всё равно её только «кормят завтраками».
Я оживился, взял салфетку и ручку, и начал набрасывать план переговоров. Какие темы надо затронуть в следующий раз, когда девушка будет разговаривать со своим начальством.
Всех подробностей плана я, конечно, уже не упомню, но точно были там такие пункты:
– Получить от начальника подтверждение того, что ты хороший работник, и руководитель доволен тобой и твоими результатами.
– Сослаться на непреодолимые обстоятельства, из-за которых невозможно оставить ситуацию такой, как есть – и невозможно отложить на потом решение вопроса. Например, «хозяйка мне вчера подняла квартплату».
– Упомянуть вакансии с более высокой зарплатой, на которые ты могла бы претендовать. Хорошо, если будет документальное подтверждение – вроде открытых вакансий на сайте с предложениями работы. Но на крайний случай сойдёт и что-нибудь вроде: «Подруга Маша мне рассказывала, что в их офис ищут...» – лишь бы цифры при этом упоминались реалистичные, а не заведомо фантастические.
– Рассказать о том, что тебе нравится работать именно в этом месте и именно с этим руководителем. Желательно конкретизировать, чем именно тебе руководитель нравится – чтобы комплимент был предметным и честным. Объяснить, что предпочтительным сценарием для тебя было бы продолжение работы в этой компании – если поднимут зарплату.
– Напомнить о пользе, которую получает компания от твоей работы – показать, что повышение твоей зарплаты будет инвестицией, которая окупается, а не просто тратой. Возможно, подсказать, ответственность за какие ещё вещи ты могла бы взять на себя сверх того, что ты уже делаешь.
– Напомнить, что если компании придётся искать нового человека, вводить его в курс дела, проводить его через испытательный срок, и столкнуться со спадом показателей отдела в тот период, пока новый сотрудник будет осваиваться с незнакомой работой – а тем более, если человек не подойдёт, и весь этот процесс придётся повторять не один раз – то затраты и потери компании будут куда больше, чем прибавка зарплаты для уже проверенного человека.
Девушка эту салфетку в конце вечера бережно свернула и убрала в кошелёк.
Отношения у нас в итоге не сложились, остались на том уровне, когда ставят лайки в соцсети и поздравляют друг друга с Новым годом и с днём рождения.
Но зарплату девушке подняли на 30% в том же месяце.
Потому что романтика – романтикой, а «мастерство не пропьёшь». Даже если это мастерство бизнес-тренера.
Ну а в моей книге «Убедили, беру!» можно найти аж 178 приёмов продаж и переговоров, которые можно использовать при любом торге, в том числе и при разговоре о повышении зарплаты. Пользуйтесь на здоровье!
Кстати, а если бы Вам довелось вести переговоры о повышении Вашей зарплаты или, к примеру, переговоры с клиентом о повышении отпускной цены – какие приёмы в этих переговорах использовали бы Вы?
#левитас #левитасопродажах #убедилиберу #бизнес #деньги #продажи #переговоры
