Planicare cresce 25% e descola para ambições nacionais

A seguradora de saúde Planicare aumentou 25% o volume de prémios emitidos em 2024, atingindo 14,8 milhões de euros e um resultado líquido de 4,5 milhões de euros, mais 60% que no ano anterior. O rácio combinado baixou para 59% – quanto menor este rácio, maior a rentabilidade técnica – devido, segundo Gonçalo Carvalho, administrador, a “uma carteira nova com carência que ajudou na melhoria da sinistralidade, mas também houve o facto de os custos com sinistros não terem aumentado na proporção dos prémios”.

Os lucros voltarão a ser reinvestidos afirmou a ECOseguros o CEO Rui Dinis, que aponta aquisições para lançar novos produtos e aposta numa notoriedade nacional que vai começar com uma grande campanha em rádio e redes sociais em março próximo.

O crescimento da seguradora foi nos últimos três anos sempre superior a 20% e para 2025 o objetivo é 28%. Será possível, considera a administração, por que já estará em pleno a rede de mediadores e uma oferta mais completa de serviços médicos, após a Planicare ter estabelecido um acordo com a AdvanceCare, aumentando em 50 mil o número de prestadores da rede.

Embora a taxa de renovação de contratos tenha sido positiva, “superior à de um ano antes”, segundo Rui Dinis, o facto é que as mais de 90 mil pessoas seguras foram captadas essencialmente por uma rede de balcões localizados nas unidades do grupo Trofa Saúde, pretendendo agora a seguradora estender a sua captação de novos segurados a todo o país.

A ligação da Planicare à Trofa Saúde foi essencial para o lançamento da seguradora, mas agora os acionistas António Martins Carneiro, Beatriz Vilanova e António Vilanova estão a procurar desenvolver a seguradora por si, procurando o crescimento do negócio para além da Trofa Saúde.

“Com a AdvanceCare chegamos agora das grandes unidades hospitalares às pequenas clínicas em locais remotos”, explica Rui Dinis. Agora procuram novos produtos – Acidentes Pessoais poderá ser a primeira novidade dado a sua estrutura semelhante ao de um seguro de saúde. Para esse objetivo, os administradores da Planicare afirmam que gostavam de adquirir seguradoras com esses novos ramos licenciados junto da ASF, a supervisora do setor.

Ainda quanto a aquisições, Rui Dinis afirma-se atento a oportunidades: “Há dois tipos de vendedores, os que querem vender e são fáceis de detetar e os que precisam de ser motivados para vender”, concluindo que fusões não estão nos planos da seguradora, mas sim a aquisição.

Outro dos vetores de expansão será um ataque às pequenas e médias empresas (PME), principalmente para “as muitas que ainda não têm seguro de saúde para os colaboradores em que a majoração de 20% nos custos em sede de IRC pode ser muito estimulante”, diz o CEO.

2025 à procura de notoriedade nacional

Já conhecida na zona norte do país, a Planicare prepara este ano para uma projeção nacional importante. Neste momento pretende-se atingir 20% da carteira captada através de agentes e de futuro chegar aos 30%.

Para esse objetivo, a Planicare vai continuar a investir em tecnologia própria: “O software é nosso e liga bem com o da AdvanceCare, estamos preparados para a inovação e para um time to market rápido com adaptação para lançar produtos para diferentes idades, com coberturas apropriadas aos segmentos”, reafirma o CEO, salientando o aperfeiçoamento da ligação por app, quer a mediadores quer a clientes finais, como uma das apostas.

Considerando-se preparada para gerir um crescimento acelerado, e depois de um rebranding da marca em 2024, a Planicare vai lançar uma campanha de comunicação e publicidade em março próximo, com o objetivo de aumentar a notoriedade da marca a nível nacional enquanto espera um impulso imediato com dos contratos realizados no final de 2024, com efeitos visíveis ao longo deste ano.