[PODCAST] Wannaprop: Cómo comprarse una casa sin morir en el intento

Te contamos el caso de Wannaprop y su original propuesta de valor en el sector inmobiliario: las claves para comprarse una casa. The post [PODCAST] Wannaprop: Cómo comprarse una casa sin morir en el intento appeared first on Sage Advice España.

Jan 24, 2025 - 12:08
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[PODCAST] Wannaprop: Cómo comprarse una casa sin morir en el intento

En este episodio de Sage Advice Podcast, «Gestión empresarial como clave del éxito», Joan Boluda charla con Juanlu Cruz, CEO de Wannaprop. Una empresa pionera que combina alquiler y ahorro para facilitar el comprarse una casa, reduciendo las trabas económicas tradicionales.

Ya sea por falta de músculo financiero o por reticencia a descapitalizarse, el pago de la entrada inicial suele suponer un gran obstáculo para comprarse una casa, lo que revela una necesidad de mercado insatisfecha.

Wannaprop propone un modelo de negocio basado en el alquiler con opción a compra en el que todos ganan: los inversores y compradores.

¡COMPARTE! Descubre cómo Wannaprop quiere cambiar el mercado inmobiliario facilitando el acceso de los jóvenes a la primera vivienda.

CONTENIDO DEL POST

¿Por qué enfocar un negocio en el sector inmobiliario?

El acceso a la vivienda es uno de los mayores desafíos a los que se enfrentan los jóvenes. En 2013, el 70 % de los menores de 35 años eran propietarios, pero, a día de hoy, solo el 30 % tienen una vivienda propia. Estos datos revelan que la riqueza neta mediana de ese grupo se ha reducido bastante en comparación con las generaciones anteriores.

Con los precios de las propiedades disparados, una inflación persistente y un mercado laboral más precario, las dificultades para acceder a una casa se multiplican, lo que sume a muchos jóvenes en una frustración. Ya que, pagar un alquiler les impide ahorrar para asumir la entrada inicial ya que, entre impuestos y comisiones, actualmente es casi imposible encontrar hipotecas al 100 %.

Sin embargo, el problema no son las hipotecas, sino la falta de ahorros para acceder a ellas. Tras detectar una necesidad del mercado insatisfecha, Juanlu Cruz buscó un modelo de negocio viable replanteando la fórmula del alquiler con opción a compra, con el respaldo de inversores.

¿Cómo funciona Wannaprop?

El alquier con opción a compra existe desde hace décadas, pero normalmente es una fórmula contractual limitada a tiempos de crisis. En un mercado inmobiliario al alza suele desaparecer porque las propiedades se venden rápidamente. Wannaprop se ha propuesto recuperar esa alternativa a través de la figura del inversor. 

Esto es, se cobra a los inversores una comisión inicial y se aplican unos cargos por la gestión del inmueble. De esta forma, se brinda un servicio de soporte a los inquilinos durante el tiempo que dura el alquiler y los orienta en el proceso de adquisición.

La estrategia que permite comprarse una casa

En la práctica: convence a inversores para que adquieran viviendas y las saquen al mercado como alquileres con opción a compra, comprometiéndose a venderlas al cabo de 5 años. 

Durante ese tiempo, los inquilinos pagan una cuota mensual, y entre el 30 y 60 % se destina a la futura compra de la propiedad. Así, dentro de 5 años habrán acumulado el 20 % del valor de la misma, lo que les permite solicitar una hipoteca y comprar la vivienda sin necesidad de aportar ese ahorro inicial.

Con esa fórmula, los inversores logran una rentabilidad atractiva y los inquilinos se sienten más seguros, con la garantía de que el contrato de arrendamiento con opción a compra llegará a buen puerto y de que las cuotas del alquiler no subirán. 

No obstante, Juanlu Cruz aclara que Wannaprop también realiza una especie de “cribado”. Los compradores deben pagar una entrada inicial máxima de 14.900 euros. Es decir, menos de la mitad de lo que suele ser necesario para firmar una hipoteca y, además, se descontará del precio de la propiedad. 

Así, evitan que se cree una burbuja, ya que escogen a inquilinos responsables con capacidad de ahorro. Además, las cuotas mensuales se reducen en proporción al pago inicial. 

¿Sabías que 1 de cada 3 euros ganados lo destinamos de una forma u otra a la vivienda, ya sea para pagar la hipoteca, el seguro de hogar o cubrir los gastos de mantenimiento y servicios? 

Hablando de desafíos y riesgos de cara al futuro

En el sector inmobiliario, donde las decisiones involucran altas sumas de dinero, la confianza es el eje central. Para empresas emergentes como Wannaprop, ganarse esa confianza ha sido uno de los retos más significativos. La naturaleza del mercado, caracterizada por compradores cautelosos y un nivel de competencia elevado, obliga a mostrar credibilidad desde el primer contacto. 

Juanlu Cruz cuenta que comenzaron con el apoyo de personas conocidas que respaldaban su idea de negocio. De esta manera, utilizaron esos casos de éxito para eliminar el escepticismo y generar confianza. Hace poco lograron una ronda de inversión de 400.000 euros que destinarán fundamentalmente a la expansión a través del marketing y las campañas comerciales.

No obstante, en Wannaprop son conscientes de que la confianza no es el único desafío que afronta su negocio. El mercado inmobiliario es muy grande, por lo que también está muy regulado. Lo que significa que el mayor riesgo proviene precisamente de la aprobación de nuevas normativas que limiten o impidan la inversión

Por ese motivo, Juanlu Cruz nos explica que una de sus tareas consiste en analizar y entender las dinámicas políticas y macroeconómicas que puedan afectar el mercado inmobiliario. En especial a largo plazo, ya que ese tipo de inversiones exigen un horizonte temporal más largo.

¿Cuáles serán los próximos pasos de Wannaprop?

Por el momento, Wannaprop tiene propiedades en tres ciudades de España, pero su plan es extenderse a todo el país. De hecho, Juanlu Cruz piensa analizar otros países europeos con problemáticas similares en las que puedan aplicar su solución. Asimismo, realizará pruebas de concepto para ampliar su público objetivo incluyendo, por ejemplo, a los extranjeros que desean comprar casa en España.

En un entorno marcado por el crecimiento poblacional y una elevada demanda habitacional:

  • Reducir las barreras de acceso a la vivienda haciendo la entrada inicial más asequible.
  • Permitir destinar parte del alquiler al ahorro.
  • Garantiza una rentabilidad interesante a los inversores.

 Todo esto es una opción muy conveniente tanto para los jóvenes como para los inversores. 

En definitiva, Wannaprop es un ejemplo de cómo una buena idea de negocio pueden generar valor en un sector tan competitivo y tradicional como el inmobiliario. A la par que, remedia problemas que parecían irresolubles, como es comprarse una casa. 

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