Eficaz estrategia de crecimiento empresarial para 2025

“Cementerio empresarial”. Si alguna vez has completado un entrenamiento de negocios conmigo, debes saber que esa es una estrategia de crecimiento empresarial sostenible que no solo recomiendo, sino que yo misma ejecuto en mis propias empresas, cuando es inevitable y necesario. 

No voy a mentir: “Matar” o “enterrar” ideas o soluciones de negocio que alguna vez me emocionaron o me hicieron soñar despierta, suele mover muchas fibras de mi ser. 

Por fortuna, llevo años trabajando en mi mentalidad de crecimiento y en romper las cadenas de mis creencias limitantes. 

Pero hay más, yo no paro de practicar el desapego empresarial. 

¿Por qué? Mi experiencia como empresaria, inversora y emprendedora serial me ha enseñado que cambiar y evolucionar es una excelente manera de aprender, redireccionarnos y avanzar. 

Muchas veces hacer espacio para nuevos planes, negocios y oportunidades, es la consecuencia natural de sacarle provecho a esta estrategia de crecimiento empresarial sostenible, que me gusta llamar, “cementerio empresarial”. 

¿Por qué crees que la recomiendo y ejecuto con tanta firmeza? Seré honesta: 

Ahora mismo, diferenciarse, competir e innovar, en medio de un mercado tan cambiante y voraz, es clave para cualquier negocio que no solo quiere ser rentable, sino también memorable. 

La adaptación al cambio en los negocios nunca antes había sido tan necesaria. 

Y quienes se nieguen a reinventarse o evolucionar, van a sufrir los embates de esa decisión con una fuerza tremenda. 

Estrategia de crecimiento empresarial sostenible para 2025

Si gestionas una empresa, marca o emprendimiento y te empeñas en  seguir ejecutando estrategias, tácticas o planes que:

Si sigues apegado a ella, lo que sucederá es que su sostenibilidad de tu empresa se verá seriamente amenazada.

Te diré esto sin rodeos: La clave para seguir siendo relevante para tus clientes, sin comprometer tu competitividad empresarial, es deshacerte de lo obsoleto. 

Y justo allí es donde radica la importancia vital del “cementerio empresarial”. 

Una estrategia de crecimiento empresarial sostenible que puede abrirte puertas inimaginables a la:

• Creatividad.
• Competitividad.
• Rentabilidad. 
• Innovación, y por supuesto, a un crecimiento exitoso y proyectado a largo plazo. 

¿Cómo incentivar la innovación empresarial sostenible?

Sin innovación, las empresas mueren. Créeme, cuando digo eso no estoy exagerando. 

Me gustaría que pienses en esto: 

¿Cuántas veces te has aferrado a un producto, servicio, proceso o sistema, que alcanzó un gran pico de éxito y luego se convirtió en un ancla que te impide seguir a flote?

Como empresaria, esa es una experiencia que yo misma he experimentado. Pero, ¿por qué crees que pasa esto? 

Aunque muchos factores entran en juego, puedo asegurarte que esta es una de las razones de mayor peso: 

Por naturaleza solemos resistirnos al cambio. Y por si fuera poco, no nos cuesta mucho trabajo crear una conexión emocional o una fuerte dependencia con “lo viejo conocido”. 

Lo entiendo y sé que puede ser muy difícil romper ese círculo. 

Pero aun así, siento que es mi responsabilidad ser franca contigo y por eso quiero compartirte esto sin medias tintas:

Aferrarnos a lo que ya no le suma crecimiento y rentabilidad a nuestros negocios es equivalente a eliminar a la innovación de nuestra ecuación de éxito. 

Y más allá de eso, he descubierto que ignorar esta estrategia de crecimiento empresarial sostenible también genera un gasto brutal e innecesario de tiempo y recursos. 

Esa es una realidad que no he inventado yo. 

Desafortunadamente, es una a la que muchas empresas —sumidas en la obsolescencia— se enfrentan todos los días. 

¿Cómo promover la eficiencia operativa en empresas?

Si tienes esa pregunta en mente, debo confesarte que siento un gran alivio. ¿Imaginas por qué?

Eso significa que no descartas la posibilidad de enviar ideas, soluciones o proyectos al cementerio empresarial, en aras de darle cabida a nuevos comienzos, crecimientos e innovaciones. 

Si te niegas a tomar decisiones estratégicas, que impulsen la eficiencia operativa en tus empresas, podrías enfrentarte a muchos problemas en el 2025. 

Te lo explicaré con un caso sencillo: 

Imaginemos que gestionas una tienda de ropa deportiva y te niegas a salir de productos con una demanda inexistente. ¿Qué crees que pasaría? 

En primera instancia, el mantenimiento de inventario de productos que no se venden te generará un problema de almacenamiento —ocuparás espacio en productos que no te generarán dinero—, y peor aún, inmovilizarás capital. 

En palabras sencillas, en lugar de enviar esa línea de antiguos ingresos al cementerio empresarial, esta sería tu realidad:

Estarías empeñado en conservar productos en tu almacén que cuestan dinero y que podrías estar aprovechando para adquirir prendas en demanda que te generen más rentabilidad. 

¿Qué es el cementerio empresarial?

Si ahora mismo alguien me pregunta cómo innovar en los negocios, para impulsar la operatividad, eficiencia y competitividad, sin duda le hablaría sobre esta estrategia de crecimiento empresarial sostenible. 

Hoy te la presento a ti también. En esencia, el cementerio empresarial es

“El lugar simbólico donde se despiden aquellas ideas y soluciones que, aunque alguna vez tuvieron valor, hoy representan un costo de oportunidad que impide que la empresa evolucione y se enfoque en iniciativas estratégicas”. 

Piénsalo: Al “enterrar” soluciones obsoletas, evitamos los costos ocultos de mantener opciones que limitan nuestra capacidad de innovar y aprovechar nuevas oportunidades.

¿Por qué es una estrategia de crecimiento sostenible?

Sé que vivimos en la era de la inmediatez; una en la que todos quieren conseguir resultados de la noche a la mañana. 

Y aunque sé que esa es una realidad de la que no podemos escapar, también sé, de primera mano, que es totalmente factible ir despacio hoy, para poder ir más rápido en un mañana. 

Yo lo llamo “paciencia estratégica”, y es algo que me ha permitido valorar a fondo cada estrategia de crecimiento empresarial sostenible que ejecuto en mis negocios, cuando sé que me generará:

• Crecimiento. 
• Rentabilidad. 
• Felicidad a largo plazo. 

Esto es duro, pero real: Si no aprendemos a dejar ir lo que ya no nos sirve a nivel empresarial, el crecimiento que queremos para nuestras empresas es simplemente una utopía. 

Kodak: ¿Cómo “murió” por negarse a innovar?

Para profundizar en esta estrategia de crecimiento empresarial sostenible, tan sólida e interesante, te comparto un caso real del que seguramente tienes un poco de contexto: el de Kodak.

Si asocias a Kodak con sus icónicos productos de película fotográfica, entonces también es probable que recuerdes que su resistencia a la innovación fue su sentencia de “muerte”. 

Esta gráfica de Statista es una radiografía brutal del desplome de sus ingresos globales durante casi una década:

¿Por qué una compañía tan famosa y bien posicionada en el mercado pasó de estar en la cima a desplomarse en caída libre de una forma tan abrupta?

Para hacer el cuento largo, corto, Kodak se resistió a apalancarse en las nuevas tecnologías que emergían para esa época para grabar y tomar fotografías. 

Es decir, se negó a enviar a sus productos obsoletos al “cementerio empresarial” de forma oportuna.  ¿El resultado? En 2012 se fue a la quiebra.

Aunque también debo agregar que después de un intenso proceso de reestructuración, Kodak resurgió como una empresa enfocada en productos más innovadores para el mercado, como los sistemas de impresión e inyección de tintas empresariales. 

¿Por qué Kodak se enfrentó a esa debacle?

Aquí entran en juego unas preguntas clave que toda empresa debe hacerse con regularidad, ya que son idóneas para practicar el desapego empresarial:

Kodak no supo hacerse las preguntas correctas, porque en la víspera de su desplome, era evidente que los que alguna vez fueron sus productos estrellas, ya no tenían la demanda necesaria para seguir generando crecimiento y rentabilidad. 

Si, en cambio, se hubiera preguntado cuál era el costo de oportunidad de mantenerlos y qué le depararía el futuro, en caso de ignorar la adopción de soluciones más innovadoras que el mismo mercado estaba impulsando, su historia hubiera sido distinta.

Es inminente: Si Kodak hubiera ejecutado esta estrategia de crecimiento emrpesarial sostenible, llamada “cementerio empresarial”, habría “matado” a tiempo su modelo de negocio vinculado a las películas fotográficas y hubiera redireccionado sus recursos hacia el aprovechamiento de la innovación digital. 

Pero no fue así y eso nos dejó una lección que ningún empresario debería subestimar: 

Y es que no basta con tener ideas brillantes, si estas solo forman parte de una maquinaria que, aunque alguna vez fue rentable, ya no opera igual. 

La clave para seguir creciendo, innovando y evolucionando a nivel empresarial consiste en saber cuándo “enterrar” soluciones obsoletas que nos impiden aprovechar nuevas oportunidades. 

Prioriza la innovación empresarial sostenible

Quizás no lo sabes, o quizás sí, pero esto es algo que siempre digo: Yo solo enseño desde la experiencia, nunca desde la tendencia. 

Por lo tanto, no podía cerrar este artículo sin antes compartirte una anécdota propia.

Seré brutalmente honesta: Decirle adiós a soluciones que alguna vez me generaron “happy revenues” —dinero y felicidad—, y que, al mismo tiempo, sirvieron y ayudaron a decenas de personas, es algo que aún me cuesta procesar.

Pero también es algo que jamás me impide avanzar. 

Te cuento una pequeña historia: En 2023, después de un análisis intensivo de los servicios que prestamos en mi firma de consultoría, Digital Journi, tomé una decisión muy compleja junto a mi equipo directivo. 

Me di cuenta de que uno de nuestros servicios de consultoría ya no encajaba con mi filosofía de hacer dinero, sin comprometer mi felicidad, y entonces, decidí “enterrarlo” en el cementerio de mis propias empresas. 

Al principio me costó dar ese paso, pero comprendí que esa práctica de desapego e innovación empresarial sostenible me permitiría crear nuevos servicios que se alinearan con mi misión y propósito actual como consultora y estratega de negocios. 

Una gran estrategia de crecimiento empresarial sostenible

Aunque ha pasado poco tiempo, desde ese día decisivo como empresaria, cada día reafirmo que, junto a mi equipo, hicimos lo correcto. 

Hoy me emociona crear nuevos productos y servicios que:

• Resuenan con cada fibra de mi marca
• Refuerzan mi legado.
• Me hacen muy feliz.
• Hacen felices a otros en simultáneo. 

Para mí, eso es tenerlo todo, y es exactamente lo que deseo para ti. 

No escuches a esas personas que te dicen que para tener éxito en los negocios y en tu vida personal debes escoger una cosa o la otra. 

No. Con mi ejemplo puedo decirte y demostrarte que no es una cosa o la otra, sino una cosa y la otra. 

Hoy te digo que sí puedes encontrar tu balance perfecto entre tu trabajo y familia, sin sacrificios, ni sufrimientos. 

Y lo digo con propiedad, porque yo misma lo he experimentado. ¡Así que puedo decirte, con total certeza, que no solo es una meta factible, sino extraordinaria!

¿Qué producto o servicio vas a “enterrar” para crecer e innovar?

Permíteme decirte algo: Si dilatas la ejecución de esta estrategia de crecimiento sostenible en tu negocio, no solo perderás competitividad en el mercado. 

También le harás jaque mate a la viabilidad y rentabilidad de tu empresa a largo plazo. 

La obsolescencia empresarial es real. Ignorarla o subestimarla solo te costará dinero y dolores de cabeza. 

En cambio, si haces las paces con el proceso de “enterrar” o “matar” esas ideas, productos o servicios obsoletos, en tu propio cementerio empresarial, podrás centrarte en esas áreas que realmente impulsarán un crecimiento e innovación sostenible. 

Dicho todo eso, solo me queda hacerte esta pregunta: 

¿A qué sigues apegado en tu negocio, a pesar de que estás al tanto, o de que al menos sospechas, que ha dejado de ser relevante y rentable? 

También me gustaría que reflexiones sobre esto: 

¿Qué productos o servicios necesitas “enterrar” para abrir la puerta a nuevas oportunidades de negocio, competitividad o diversificación?

Después de responder ambas preguntas, lo ideal es que analices tu estrategia de negocios actual, para empezar a tomar decisiones que no exacerben el costo de oportunidad, y que al mismo tiempo optimicen tus recursos. 

Solo así podrás avanzar, con una visión firme y un plan de acción flexible, hacia un mejor futuro como emprendedor o empresario. 

Recuérdalo: Conocimiento sin acción genera frustración. No te quedes únicamente con este aprendizaje del “cementario empresarial”. 

En su lugar, aprovéchalo para auditar tus propios negocios o conviértelo en tu brújula para saber cuál camino transitar y cuál esquivar. 

De cualquier forma, te deseo mucho éxito con la puesta en marcha de esta estrategia de crecimiento empresarial sostenible en el 2025. 

Un abrazo, Vilma Núñez, Ph. D. –Tu mentora de negocios-.

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